從銷售的角度看物流合理化的模式

企業(yè)通過利用自有的儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施或者利用專業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司，物流中心組織物流實(shí)觀商品的銷售時(shí)，企業(yè)就處于為銷售而組織物流的地位。

  在銷售學(xué)中，至關(guān)重要的是進(jìn)行調(diào)查研究，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過拓4P”來開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即產(chǎn)品(Product)、分銷渠道(P，Conplace)、訂價(jià)(Fri·clng)，促銷(Promotion)。為此必須使與物流有關(guān)的翻五S六R'這個(gè)理想標(biāo)準(zhǔn)得到實(shí)現(xiàn)，形成合理化的物流系統(tǒng)。

   在物流過程中銷售策略往往給物流狀況予以決定性的影響。銷售范圍決定物流活動(dòng)的服務(wù)范圍，銷售量的大小決定物流量的大小，同時(shí)給物流成本也帶來一定的影響。所以物流活動(dòng)受到服務(wù)和成本兩方面的制約。

  從服務(wù)方面看，希望物流在地點(diǎn)上、質(zhì)量上；數(shù)量上、時(shí)間上能滿足銷售單位的要求，但從成本方面看，則會(huì)使倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，庫(kù)存成本以及運(yùn)輸費(fèi)用增加。所以兩者相互矛盾。

  在銷售戰(zhàn)略上，一方面要更有效地發(fā)揮物流活動(dòng)的作用，按服務(wù)的需要程度，提高物流活動(dòng)的質(zhì)量，另一方面又要降低銷售費(fèi)用，以節(jié)約物流費(fèi)用。

   這兩者之間必須不斷進(jìn)行必要的調(diào)整。銷售物流合理化的形式是多種多樣的，一般表現(xiàn)為大量化，計(jì)劃化、共同化，簡(jiǎn)短化等類型，它們可同時(shí)在企業(yè)物流合理化中得到應(yīng)用，以收到雙重效益。